LE RÉSEAUTAGE ENTRAÎNE DES RETOMBÉES SUR LES REVENUS
CE N’EST PAS LA QUANTITÉ DE CARTES PROFESSIONNELLES AMASSÉES QUI COMPTE; C’EST LA QUALITÉ DES RELATIONS ÉTABLIES
Dans la situation économique actuelle, plusieurs d’entre nous cherchent frénétiquement la bonne occasion – que ce soit réorienter sa carrière, devenir entrepreneur ou acquérir une franchise – et nous consacrons toutes nos habiletés à exploiter notre réseau pour trouver ce que nous recherchons.
Une nouvelle étude a été récemment publiée par la Pepperdine School of Business de Californie, sous le titre Professional Networking and its Impact on Career Advancement.
Les statistiques montrent clairement que le réseautage entraîne des retombées importantes sur les revenus. L’étude a porté sur un échantillon démographique « de professionnels de haut niveau » composé à 58 % de répondants âgés de 39 à 60 ans. Les revenus des répondants sont beaucoup plus élevés que la moyenne nationale. La plupart occupent des postes de direction ou sont des cadres et travaillent à temps plein. Les répondants ont affirmé que leur réseau est l’outil le plus important pour trouver et obtenir des emplois. Quarante-six pour cent ont dit que le recours au réseau constitue la première et la plus importante étape du processus de recherche d’emploi.
Je soutiens que toute recherche doit d’abord et avant tout commencer au sein du réseau, que ce soit pour réorienter sa carrière, devenir entrepreneur ou démarrer une petite entreprise. Grâce à votre réseau, vous obtiendrez du travail!
L’ÉTUDE RELÈVE SIX ÉLÉMENTS CRITIQUES :
- L’empressement à faire des recommandations
- La qualité des relations personnelles
- La fréquence des communications
- La fréquence des contacts
- Le poste ou l’influence des personnes faisant partie du réseau
- Les occasions d’affaires générées par le réseau
Le réseau social LinkedIn a obtenu une cote élevée parmi les sites Web publics et privés les plus visités parmi les répondants.
L’ÉTUDE RELÈVE CINQ HABILETÉS QUI DOIVENT ÊTRE ACQUISES :
- Apprendre à maintenir un contact suivi.
- Établir de façon proactive des relations avec des mentors et des conseillers.
- Identifier, rechercher et ajouter de nouveaux liens à son réseau.
- Accumuler les occasions de rencontre sérieuses auprès de relations clés.
- Faire évoluer les relations de simple contact vers des relations étroites.
Si l’étude reflète la situation économique actuelle, chacun doit non seulement utiliser son réseau de façon efficace, mais aussi songer à suivre une formation afin de perfectionner ses habiletés.
Dans mes ateliers et lors de conférences, je suis surprise du nombre de personnes que je rencontre et qui ne savent pas tirer des résultats tangibles du réseautage. Bien qu’il existe une panoplie de programmes de formation, je n’en ai encore jamais vu qui apprennent aux gens comment utiliser un réseau avec modération, le mot « réseautage » étant souvent servi à toutes les sauces.
Je suis animatrice d’événements appelés « Network to Get Work » qui ont lieu partout en Ontario. Ces événements sont organisés afin d’aider les participants à trouver des points communs avec les autres participants et à se sentir à l’aise pour bâtir des relations sans avoir besoin de vendre leur expérience ou leurs produits. Nous voyons trop souvent des personnes qui échangent des cartes professionnelles en n’ayant aucune idée des mesures de suivi profitables qu’elles doivent adopter avec chacune des personnes qu’elles rencontrent. Je ne répéterai jamais assez que ce n’est pas la quantité de cartes professionnelles que vous amassez qui compte, c’est la qualité des relations que vous établissez qui vous donnera des résultats tangibles.
J’utilise la philosophie RISE, une stratégie de réseautage qui fonctionne toujours. R signifie Rapprochement. Vous devez trouver un point commun avant de commencer à énumérer vos produits ou vos services. Les gens aiment ceux qui leur ressemblent; prenez le temps de trouver ce que vous avez en commun. Une fois que vous avez établi un lien de rapprochement, vous pouvez passer à l’étape suivante qui est I pour Information. Prenez le temps de partager de l’information pertinente et opportune à propos de vous-même et de vos produits ou services, mais écoutez avant tout ce que votre interlocuteur a à vous dire. Votre information devrait cibler ses besoins, pas les vôtres! Une fois l’information partagée, vous êtes prêts à passer à l’étape suivante qui est S pour Solutions. Vous avez tous les deux des besoins et en répondant à la question « Comment pouvons-nous mutuellement nous aider? », vous pouvez commencer à trouver précisément la réponse : des façons de fournir des ressources, des contacts et de l’information qui vous seraient bénéfiques à tous les deux. La dernière étape de cette stratégie est la plus importante : c’est E pour Éthique. Ne présentez jamais quelqu’un sans en avoir la permission, assurez-vous que les ressources que vous partagez sont du domaine public et non un document privé. Avec la philosophie RISE, vous êtes sur la bonne voie. Les résultats seront observables et mesurables.
Pour obtenir une copie du rapport Pepperdine ou un résumé de la philosophie RISE, envoyer un courriel à l’adresse : info@connectuscanada.com en indiquant « Pepperdine » en objet.
Donna Messer est auteure, conférencière et conseillère. Les ateliers « Network to Get Work » peuvent aider toute personne en transition.
Des collèges et des universités de partout au pays bénéficient de ses programmes de formation. Vous pouvez joindre Donna Messer au 905 337 9578 ou visiter le site Web www.connectuscanada.com.
